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                  天津吉歐塑料片板膜輔助設備制造有限公司

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                  太陽能儀表首現“1 1”聯合科普模式

                  編輯:天津吉歐塑料片板膜輔助設備制造有限公司  字號:
                  摘要:太陽能儀表首現“1 1”聯合科普模式
                  2011年8月,四季沐歌徐州區域銷售分網點聯合西子儀表,共同舉辦了三場培訓會,這三場培訓會的意義在于,儀表企業在太陽能熱水器中的價值正在凸顯,西子儀表這種帶有科普性質的培訓會議不再是孤掌難鳴,而是整機企業開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。

                  據悉,2011年西子儀表舉行的近百場會議培訓模式正在悄悄發生變化,這種模式的成功不僅在太陽能儀表企業內影響強大,整機企業正在開始關注這種會議培訓模式的價值所在。2011年8月,四季沐歌徐州區域銷售分網點聯合西子儀表,共同舉辦了三場培訓會,這三場培訓會的意義在于,儀表企業在太陽能熱水器中的價值正在凸顯,西子儀表這種帶有科普性質的培訓會議不再是孤掌難鳴,而是整機企業開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。

                  據了解,在過去的八個月中,西子儀表已在全國各地舉辦近80場營銷培訓會,培訓會的目的一是發展太陽能整機經銷商主動推廣儀表的意識,二是培訓太陽能整機經銷商正確的選用儀表的知識。這種形式的培訓會得到儀表代理商和整機經銷商的熱烈歡迎,在短時間得到巨大成功,上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長了70%以上,而西子儀表的產品和營銷模式也得到了整機企業的認可,但這種整機企業直接參與的營銷培訓會還是首次出現,這也成為西子儀表對新的營銷模式探索路上一個重要的事件。

                  西子儀表是太陽能儀表企業中最早、也是當前最大的太陽能儀表生產企業,其研發實力和生產能力在太陽能儀表行業中都是首屈一指,但在2011年之前,其營銷模式僅僅是傳統的上門推銷模式、乏善可陳。而進入2011年以來,其首創的“黃金分割”模式以及會議營銷成為推動其銷售的一大利器,而最關鍵的是這種營銷模式為太陽能熱水器的銷售帶來了價值。

                  作為這種模式的開創者,西子儀表營銷總監徐勇對記者說:“我們搞培訓會的目的就是為了給經銷商解疑答惑,經銷商對銷售太陽能配儀表還存在誤區,我們除了教經銷商正確認識整機配套銷售儀表帶來的問題,還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益,同時他們還能學習到怎么去選擇儀表。整機企業的參與是因為我們不僅為經銷商帶來了價值,聯合培訓也是整機企業為經銷商提供的培訓扶持,從而穩固經銷商對整機企業的忠誠度?!?

                  對于何時能實現太陽能標配智能儀表的全智能時代,徐勇認為,這是大勢所在,但是實現起來肯定有一個過程,而整機企業參與進西子儀表的培訓會中說明,整機企業已經認可這種趨勢的發展,并在朝這方面努力,只要消費者完成這種心理轉變,全智能時代實現起來已經不是技術問題。
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